{"product_id":"atividade1-tecnicas-de-negociacao-e-vendas-51-2026","title":"ATIVIDADE1 - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS 51_2026","description":"\u003cbr\u003e\u003ca href=\"https:\/\/wa.me\/5518981218965?text=Ol%C3%A1!%20Quero%20saber%20mais%20sobre%20esta%20atividade:%20%0A%0A*ATIVIDADE1%20-%20T%C3%89CNICAS%20DE%20NEGOCIA%C3%87%C3%83O%20E%20VENDAS*\" target=\"_blank\" style=\"display: inline-block; background: #25D366; color: #fff; padding: 12px 20px; border-radius: 5px; text-decoration: none; font-weight: bold; margin-top: 15px;width:100%;text-align:center\"\u003eClique Aqui e Compre pelo Whatsapp\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cdiv style=\"text-align:justify\"\u003eA Unidade 3 do livro da disciplina aborda as Etapas do Processo de Vendas, destacando a importância de uma estrutura organizada para garantir a eficácia comercial. Dentre essas etapas, a \u003cstrong\u003eProspecção\u003c\/strong\u003e e a \u003cstrong\u003eQualificação\u003c\/strong\u003e são cruciais, pois definem a base de clientes potenciais e a probabilidade de sucesso nas etapas subsequentes.\u003cbr\u003e\r\nA \u003cstrong\u003eProspecção\u003c\/strong\u003e é o ato de identificar clientes potenciais (prospects) que se encaixam no perfil ideal de cliente (ICP) da empresa. No entanto, a simples identificação não é suficiente. É na \u003cstrong\u003eQualificação\u003c\/strong\u003e que o vendedor avalia se o prospect possui real necessidade, capacidade de compra (budget) e autoridade para decidir (authority), um conceito frequentemente resumido pelo acrônimo BANT (Budget, Authority, Need, Time) ou variações mais modernas. A falha em qualificar adequadamente resulta em desperdício de tempo e recursos, impactando negativamente a produtividade da equipe de vendas.\u003cbr\u003e\r\n\u003cbr\u003e\r\nFonte: PEREIRA, Adriano Cipriano. \u003cstrong\u003eTécnicas de Negociação e Vendas\u003c\/strong\u003e. Maringá: UniCesumar, 2021.\u003c\/div\u003e\r\n\r\n\u003cdiv style=\"text-align:justify\"\u003e\n\u003cbr\u003e\r\n\u003cstrong\u003eCenário\u003c\/strong\u003e:\u003cbr\u003e\r\nUma startup de tecnologia B2B (Business-to-Business) que vende um software de gestão de relacionamento com o cliente (CRM) está com sua equipe de vendas desmotivada. O principal motivo é que os vendedores estão gastando a maior parte do tempo apresentando o produto para empresas que, no final, não têm orçamento para a compra ou não possuem a infraestrutura necessária para implementar o software.\u003cbr\u003e\r\n\u003cbr\u003e\r\nConsiderando as Etapas do Processo de Vendas (Unidade 3):\u003cbr\u003e\r\n1 - \u003cstrong\u003eExplique\u003c\/strong\u003e a diferença conceitual e prática entre \u003cstrong\u003eProspecção\u003c\/strong\u003e e \u003cstrong\u003eQualificação\u003c\/strong\u003e de Clientes.\u003cbr\u003e\r\n2 - \u003cstrong\u003eProponha\u003c\/strong\u003e uma ação estratégica e concreta que o gestor comercial dessa startup deve implementar imediatamente para \u003cu\u003eresolver o problema\u003c\/u\u003e de desperdício de tempo, focando na melhoria da Qualificação dos prospects.\u003cbr\u003e\r\n\u003cbr\u003e\r\n​​\u003cu\u003eOrientações para a realização desta atividade\u003c\/u\u003e:\u003cbr\u003e\r\n- Leia atentamente o enunciado desta atividade e o que está sendo solicitado.\u003cbr\u003e\r\n- Lembre-se de que é uma atividade discursiva, \u003cu\u003eportanto, deverá redigir um texto argumentativo e fundamentado nos conteúdos aprendidos\u003c\/u\u003e.\u003cbr\u003e\r\n- Ao utilizar partes do livro da disciplina ou outros materiais para elaborar o seu texto, não se esqueça de informar a fonte consultada nas referências no final do seu texto.\u003cbr\u003e\r\n- Evite utilizar textos do livro na íntegra para responder esta atividade, mas procure contribuir, principalmente, com suas palavras.\u003cbr\u003e\r\n- Evite cópias indevidas dos textos ou de colegas.\u003cbr\u003e\r\n- Dúvidas, fale com o Professor Mediador.\u003cbr\u003e\r\n\u003cbr\u003e\r\nBom trabalho!​\u003c\/div\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003ca href=\"https:\/\/wa.me\/5518981218965?text=Ol%C3%A1!%20Quero%20saber%20mais%20sobre%20esta%20atividade:%20%0A%0A*ATIVIDADE1%20-%20T%C3%89CNICAS%20DE%20NEGOCIA%C3%87%C3%83O%20E%20VENDAS*\" target=\"_blank\" style=\"display: inline-block; background: #25D366; color: #fff; padding: 12px 20px; border-radius: 5px; text-decoration: none; font-weight: bold; margin-top: 15px;width:100%;text-align:center\"\u003eClique Aqui e Compre pelo Whatsapp\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e","brand":"Loja Papiron","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48582240927967,"sku":"kd6Yz34375QtugSyVCAttQ","price":24.9,"currency_code":"BRL","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0747\/5891\/4271\/files\/Logo_Unicesumar.png?v=1742757379","url":"https:\/\/www.lojapapiron.com.br\/products\/atividade1-tecnicas-de-negociacao-e-vendas-51-2026","provider":"Loja Papiron","version":"1.0","type":"link"}