{"product_id":"mapa-administracao-de-conflitos-e-relacionamentos-54-2025","title":"MAPA - ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS E RELACIONAMENTOS 54_2025","description":"\u003cbr\u003e\u003ca href=\"https:\/\/wa.me\/5518981218965?text=Ol%C3%A1!%20Quero%20saber%20mais%20sobre%20esta%20atividade:%20%0A%0A*MAPA%20-%20ADMINISTRA%C3%87%C3%83O%20DE%20CONFLITOS%20E%20RELACIONAMENTOS*\" target=\"_blank\" style=\"display: inline-block; background: #25D366; color: #fff; padding: 12px 20px; border-radius: 5px; text-decoration: none; font-weight: bold; margin-top: 15px;width:100%;text-align:center\"\u003eClique Aqui e Compre pelo Whatsapp\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003ePara se destacar nas vendas e negociações do agronegócio, é fundamental que o profissional adote uma comunicação assertiva, sabendo ouvir e falar na hora certa. É necessário que o produto ou serviço oferecido entregue, de fato, valor para o cliente. A negociação deve ser benéfica para ambas as partes, e o profissional precisa ter clareza de como o acordo o levará a alcançar seu objetivo, além do objetivo do cliente. Para isso, é preciso sinalizar boas condições e alinhar as formas de pagamento que sejam vantajosas para os dois lados, transformando a negociação em uma construção constante de confiança.\u003cbr\u003e\r\n\u003cbr\u003e\r\nREHAGRO. \u003cstrong\u003eNegociação e vendas no agronegócio: principais técnicas e estratégias\u003c\/strong\u003e. Disponível em: https:\/\/rehagro.com.br\/blog\/negociacao-e-vendas-no-agronegocio\/. Acesso em: 31 out. 2025.\u003cbr\u003e\r\n\u003cbr\u003e\r\nSegundo Mello (2010), o negociador se utiliza de premissas como: contato com a outra parte envolvida, interesses em relacionamentos futuros, resgate de um relacionamento, ganhar ou não dinheiro, para adotar um estilo no processo de negociação. Sendo assim, nota-se que o estilo do negociador está ligado ao objetivo que ele deseja atingir.\u003cbr\u003e\r\n\u003cbr\u003e\r\nAdaptado de FILIPPIN, Marcelo.; SILVA, Patrícia Rodrigues da.; KOYAMA, Renata Emy. \u003cstrong\u003eAdministração de conflitos e relacionamentos\u003c\/strong\u003e. Maringá: UniCesumar, 2021.\u003cbr\u003e\r\n \u003cbr\u003e\r\nConsiderando as informações apresentadas no texto, nas aulas conceituais e ao vivo e com base no livro Administração de Conflitos e Relacionamentos do Curso de Agronegócio, responda o que se pede:\u003cbr\u003e\r\n \u003cbr\u003e\r\na) Explique sobre os estilos de negociação competitiva e cooperativa, segundo Mello (2010).\u003cbr\u003e\r\nb) Compare os estilos de competição e cooperação, explique qual a importância de ajustar o estilo de negociação com a situação, o negociador e com a estratégia.\u003cbr\u003e\r\nc) Compare as estratégias de barganha distributiva (ganha-perde) e integrativa (ganha-ganha) explique a diferença quanto ao foco no relacionamento entre as partes.\u003cbr\u003e\r\nd) Cite exemplos de tática e atitudes necessárias em uma negociação integrativa (ganha-ganha).\u003cbr\u003e\r\n \u003cbr\u003e\r\n\u003cstrong\u003eOrientações para desenvolver sua atividade MAPA:\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003e\r\n1. Leia o livro da disciplina.\u003cbr\u003e\r\n2. Assista às aulas conceituais e ao vivo.\u003cbr\u003e\r\n3. Baixe o \"Modelo do MAPA\", disponível no ambiente Studeo na pasta “Material da Disciplina” e preencha corretamente todos os campos solicitados.\u003cbr\u003e\r\n4. Anexe seu “Modelo do MAPA”, respondido, no espaço específico da atividade MAPA.\u003cbr\u003e\r\n5. Lembre-se de clicar em “Finalizar” para efetivar sua participação.\u003cbr\u003e\r\n6. Caso utilize o material de outros autores não se esqueça de referenciar corretamente, pois o uso de trechos ou textos não referenciados será considerado plágio.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003ca href=\"https:\/\/wa.me\/5518981218965?text=Ol%C3%A1!%20Quero%20saber%20mais%20sobre%20esta%20atividade:%20%0A%0A*MAPA%20-%20ADMINISTRA%C3%87%C3%83O%20DE%20CONFLITOS%20E%20RELACIONAMENTOS*\" target=\"_blank\" style=\"display: inline-block; background: #25D366; color: #fff; padding: 12px 20px; border-radius: 5px; text-decoration: none; font-weight: bold; margin-top: 15px;width:100%;text-align:center\"\u003eClique Aqui e Compre pelo Whatsapp\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e","brand":"Loja Papiron","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":47592556167391,"sku":"ipNhwvwNWQbBG7CcJTzxjK","price":49.9,"currency_code":"BRL","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0747\/5891\/4271\/files\/Logo_Unicesumar_45dc63d3-719e-4870-8a68-1370ecffd5bf.png?v=1763301343","url":"https:\/\/www.lojapapiron.com.br\/products\/mapa-administracao-de-conflitos-e-relacionamentos-54-2025","provider":"Loja Papiron","version":"1.0","type":"link"}